社交电商新模式 移动社交电商的独特性

　　社交电商新模式：

　　过去十年消费品公司核心的优势就是渠道。一些强势的消费品，比如娃哈哈营养快线，康师傅方便面，农夫山泉等都在依靠渠道拉动销售，他们的渠道可以深入到三四线城市的小店，可以说，渠道在产品的销售达成上起了至关重要的作用。

　　然而，传统零售因无法避免中间环节过多的问题，而被互联网给颠覆了，互联网的本质就是去中间环节，这也导致过去几年电商行业的高速发展。2015年整个互联网电商销售额达到了4万亿以上，占零售总额的比例超过12%，而这样的发展大大受益于移动互联网的流量红利。

　　2014年.电商巨头京东联合社交巨头腾讯，推出了微信手机Q Q购物，从此拉开了电商“移动社交购物时代”的大幕。微信手机Q Q购物发展的两年间，波电商流量分割基本结束，“社交电商”正带着更加“精细”和“有趣”的姿态蓬勃而来。

　　移动社交电商的独特性：

　　1)“去购物”转变为“在购物”，这是移动社交电商核心的特点。

　　由于移动互联网实现了24小时在线，用户可以随时随地上网，这大幅提高碎片化时间的利用，而社交平台的介入，让更多购物信息渗透到碎片化社交场景中，移动购物也就有了随时随地的可能。翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫，我们就可以看到好友分享的购物信息，并直接下单;完成购买后，还可以将我们的商品分享在朋友圈或者购物圈，直接通过评论点赞的方式实现互动。购物成为了社交的一种手段，移动社交电商真正实现了“在购物”的24小时状态。

　　这一点在京东微信手机Q Q购物中体现的淋漓尽致，我们可以在各种社交场景中方便地购物，点击来自于朋友圈的分享，在手机Q Q，微信群里跟大家互动，看偶像的晒单，玩有趣的SNS游戏，而由于京东与微信、手机Q Q的支付环节被打通了，因此交易过程非常方便、快捷，购物不再是一场需要特别安排的仪式，刷新一下朋友圈，点击一下Q Q群，参与一场SNS互动小游戏，随时随地，手指轻触几次屏幕，愉快的购物就完成了。

　　2)流量的二次分发。

　　社交的大红利来自于流量能够二次，三次，甚至多次再分发。很多时候我们看到一篇好的文章，会在各类社交渠道被多次转发、裂变，这也是移动社交电商的特点，传播裂变的过程帮助商家获得更有效的推广，更低成本的流量。在这个环节中基于微信和手机Q Q这两大强势社交软件的京东具有极大的优势，拥有了微信和手机Q Q ,就拥有了重要的流量入口和分发平台。

　　3)建立购物的生态圈。

　　传统购物没有任何生态圈，更多依靠流量的带入，移动社交电商则是有生态圈的。京东作为国内大的自营式电商平台，接入了国内大的社交平台的微信和手机 Q Q入口，使京东微信手机Q Q购物形成“社群流量-口碑推广-电商流量”的全新商业逻辑。通过推荐信息内容化、推广渠道媒体化、流量场景碎片化和用户管理大数据化等方式，京东使用户更加便捷地通过社交平台完成购物过程。

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